"Love Ric's energy. I can tell how passionate for learning he is. The 360goals tool looks great and it's an evolving project which goes with the evolving world we live in."
Daniella Tramontin
Workshop feedback
Lead the feedback revolution
Taller de 1 dia
Habilidades de venta
Un taller practico de un dia que recorre el proceso comercial en una secuencia logica, aportando habilidades y tecnicas que pueden aplicarse en cada etapa de la conversacion de ventas.
Programa de la jornada
- Tarea frente a relacion
- Venta consultiva
- El modelo CSP
- Rapport y mapa de personalidad
- Prepararte para el exito
- Crear al comercial ideal
- Habilidades de cuestionamiento
- Tecnicas de cierre de prueba
- Caracteristicas frente a beneficios
Resultados de aprendizaje
- Aplicar tecnicas de venta de buenas practicas en cada interaccion con clientes.
- Comprender mejor las necesidades del cliente y ofrecer soluciones basadas en valor.
- Anticipar y superar objeciones de quienes toman decisiones.
- Guiar con confianza conversaciones comerciales basadas en valor.
- Alcanzar objetivos de venta de forma constante y mejorar el rendimiento personal.
- Hacer que el cierre de una venta resulte natural y sencillo.
Who Can Attend
- HR business partners and L&D professionals
- Talent and leadership development teams
- Organisational development practitioners
- Anyone responsible for building leadership capability or driving team performance
Detalles del programa
Duracion
2 dias, 9:30am - 4:30pm
"Highly relevant to my work as a coach as I regularly conduct 360 exercises."
Jane Kirton
Jane Kirton Consulting
"I really enjoyed the whole day. Great mixture of exercises and information. Ric's passion and knowledge shines through."
Anjie Carles
Cortex Training
"I love that you can input your own goals and ask for specific feedback against those goals."
Katie Shackleton
NCC Group
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