"Love Ric's energy. I can tell how passionate for learning he is. The 360goals tool looks great and it's an evolving project which goes with the evolving world we live in."
Daniella Tramontin
Workshop feedback
Lead the feedback revolution
Workshop di 1 giorno
Competenze di vendita
Un workshop pratico di un giorno che segue il processo di vendita in una sequenza logica, offrendo competenze e tecniche applicabili in ogni fase della conversazione commerciale.
Programma della giornata
- Compito vs relazione
- Vendita consulenziale
- Il modello CSP
- Rapport e mappa della personalita
- Prepararsi al successo
- Creare il venditore ideale
- Tecniche di domanda
- Tecniche di chiusura di prova
- Caratteristiche vs benefici
Risultati di apprendimento
- Utilizzare tecniche di vendita basate sulle best practice in ogni interazione con il cliente.
- Comprendere meglio i bisogni del cliente e offrire soluzioni basate sul valore.
- Anticipare e superare le obiezioni dei decisori.
- Guidare con sicurezza conversazioni di vendita orientate al valore.
- Raggiungere con continuita gli obiettivi di vendita e migliorare le prestazioni personali.
- Rendere la chiusura di una vendita naturale e lineare.
Who Can Attend
- HR business partners and L&D professionals
- Talent and leadership development teams
- Organisational development practitioners
- Anyone responsible for building leadership capability or driving team performance
Dettagli del programma
Durata
2 giorni, 9:30am - 4:30pm
"Highly relevant to my work as a coach as I regularly conduct 360 exercises."
Jane Kirton
Jane Kirton Consulting
"I really enjoyed the whole day. Great mixture of exercises and information. Ric's passion and knowledge shines through."
Anjie Carles
Cortex Training
"I love that you can input your own goals and ask for specific feedback against those goals."
Katie Shackleton
NCC Group
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